创业与人生
不愿留名
2003/01/20

    创业与人生
    --- 两位台湾企业家的即兴漫谈
    时间：2000年11月8日，上午11点30分。
    Eric Fu(傅惠利)、Jerry Sun(孙一正)是我不久前认识的朋友，两人是同事且均为台湾知名商人。他们两个都是从台湾到美国后，才走上了创业之路的。两人的经历不尽相同，用Eric的话讲：一个是留学，一个是流浪。Jerry热衷学习技术，毕业后就职于美国某公司，学到了企业的运作和管理。Eric则更重视实际的社会磨砺，放弃了获得博士学位的机会，尽早走上了创业之路。
    11月8日，Eric Fu 和Jerry Sun特地从北京赶到南开大学。我觉得这是个十分难得的机会，便提出让他们给学生们谈谈自己创业体会的要求。虽然没有任何准备，虽然已经到了午饭时间，但我们组合数学中心的创业环境使他们感到亲切，感到有生气，有活力，有希望。大概是触景生情吧，他们欣然答应了我的请求。没有客套，没有寒暄，他们一走进演讲厅，便立即进入了状态。漫谈在热烈的气氛中很快过了两个小时--讲的人和听众都兴致勃勃，神采飞扬。
    听到他们对事业、对创业的真情实感。我和同学们对创业的感受，对实践的感受，对知识的感受，对人生的感受，似乎都有了某种意义上的不同。
    一、学习与实践
    （1）、实践与参与
    有机会参与的时候，千万别放弃。实践会对你有更大的帮助。
    学生不要把自己完全看成学生。
    要多参与生活。
    要学会观察生活，观察社会。
    创业与生活有关，要学会观察。
    多到外面去感受。看到很多，才能学到很多。
    中国的考试制度的弱点：只能证明脑袋不错。不能证明实际能力。在考试制度上，台湾和大陆很象。美国的教育方式时强调实际动手能力。（hands on）
    有机会多和人交流。
    如果可以做，就应该去做一下，做了之后，你的感受便会不一样。
    注：以前大陆有过\"实践是检验真理的唯一标准\"的讨论。对人和事业来说，\"实战才是检验英雄的唯一标准\"。
    （2）、知识、知识分子、知识经济
    知识不只是知识而已，知识包含很多的东西。专业知识只是知识的一个方面。中国的知识分子自古就清高。中国社会也默认有知识的人就是优秀的人才。
    专业只是人生学习的一个方面。
    创业和人生都需要热忱，书读多了，不能把热忱抵消掉了。
    不能在知识中迷失了人性和热忱。
    先有人后有书，
    知识不一定在书中。
    他们招聘人才的条件是：为人第一，专业其次。人品包含毅力和恒心。
    学理的不妨看看文史哲方面的书，同样学文的不妨翻翻数理化。不仅向书学，更要向人学。
    知识在生活的每一个细节都可以学到，是一个积累的过程。
    注：即使是关起门来读书，也要打开一扇窗户。透过窗户你可以拥有无限的天空。一个人不能永远只读书，但又不要只是一介书生。
    （3）、书与修养
    Eric在谈及当年他们举家迁往台湾时（他用的术语是\"转进\"，中性的术语应该是\"转移\"），说道这样一个细节：父亲带上的主要的家产就是二十多箱书。
    一本书就能给你一个丰富的人生；
    人性修养不仅是平时日积月累的过程，更是从书本中无形熏陶、逐渐转化的过程；是通过别人的人生，加上自身的经历与思考，就能造就一个更丰富的人生。
    文学对人生、对社会、对人的观念有很大的影响。
    无论你喜欢还是不喜欢，英文一定要好， --- 超级重要！
    注：在实践中学习，在学习中发展。
    二、创业
    （1）、陈永川听到的两个故事
    二十几年前，一位台湾来美国留学的女生，她是学校的高材生。在美国获得了学位，找到了好的工作，有了一个理想的事业。过着典型的美国中产阶级的生活。她说，她很安于比上不足，比下有余的生活；可是，几年前，当她回到台湾时发现，哪里还有人在她下面了，她的同学们几乎都比她有成就。她很后悔没有回台湾去。
    台湾以前也很穷的，小学生们都是打光脚上学。有一个可爱的小女孩，她的家境相当不错，也自然能买得起鞋。但同学们都是光脚，她反而不好意思穿鞋了。结果，她的脚被一颗铁钉扎了，失去了她幼小的生命。讲这个故事的人今年大约五十岁吧，她总把这个令人惋惜的故事当着台湾的一段历史，一段难以忘怀的历史。
    这两个故事引起了两位台湾商人的回味。他们问道：你们是否知道当时台湾人怎样吃番薯？结果我们的同学还真知道是把生番薯洗干净削成条，晒干后泡饭吃。他们两人都深刻体会到，台湾的发展史逼出来的。要创业就必须要能吃苦耐劳。
    注：对艰苦往事的回味，往往能使人产生拚搏奋进的激情，同时似乎还能给人以极大的安慰。
    （2）创业要素
    起步要早
    我们常说，一日之际在于晨。晨就意味着早，可能比别人更早，比别人有更多的时间，更多的机会。 起步越早，才可以有越多的失败机会，６０岁创业和１６岁创业的结果可想而知。大公司Virgin Group的创始人的成功秘诀就是他16岁就开始创业，虽然有过许多失败，但他的年龄能让他承受。
    吃苦耐劳
    台湾的今天是他们艰苦奋斗得来的，台湾人和我们同根同源，都具有中华民族吃苦耐劳的美德，世界上很少有地方找不到台湾人。台湾是海岛，在我们经历三年自然灾害的时候，他们也过着和我们相差无几的生活。他们早期的发展就是靠台湾商人拎着007小皮箱，远离家人，带病到世界各地去找寻机会，用这句话来形容几十年前的台湾人一点都不夸张。（大陆把跑出去寻找机会，就做\"找钱\"，不仅商人在找钱，大学校长，各行各业的人都在找钱）。
    注：每个成功企业家背后都有一段吃苦耐劳的经历。穷则思变，变才是千古不变的真理。
    要有vision. 我的翻译是\"眼光\"，Eric说台湾有更好的翻译\"愿景\"。要在对的时间作对的事情，这就需要愿景。机会都在大家看不到的地方，只有那些有远见、眼光独到的人才能抓住别人看不见的机会。
    英语中有两个词：foresee和prediction。Foresee就是智慧，而prediction则是很困难的。
    创业的一个重要问题，就是不讲废话。
    创业是一个过程。十个企业家有九个半喜欢创业的过程，两位台湾人用享受过程(process)来形容创业。
    创业首先要enjoy创业的过程。
    创业之路是一点一滴积累起来的。
    只要你有心去寻找，不放弃，你就会得到机会。
    有时还需要一点点逆向思维、反叛精神。有时老师也会犯错误
    有时你必须主动出击。是内在的一种激情在支配着你，而不是被外在的环境所迫；时刻处在竞争状态，而不是庸懒的姿态；犹如猎狗有敏锐嗅觉。
    企业要成功，先把自己放出来，让大家来参观，让大家知道。
    不要什么都想做，事业需要聚焦，需要坚持。
    创业的成果并不那么重要（当然希望是好的）， 创业的过程给人很大的收获。
    创业的过程有很多辛酸。
    创业是兴趣，兴趣之外也在讨生活。
    兴趣之上，就成了乐趣。
    创业乐趣就是刺激、过瘾、爽。
    在生活中多去观察、去找寻、去体会。不仅能及时抓住机会，而且会创造机会。创业的过程就是一个不断寻找的过程。寻找不要限于书本。
    注：foresee就是我们说的\"有前瞻性\"，而\"prediction\"则是\"预测\"，有前瞻性就是高瞻远瞩，就是智慧。
    （3）、企业运作
    寻找切入点
    企业要成功，必须熟悉市场行情，密切关注市场，结合市场做出正确的判断，能够看出市场内在的规律和机会，寻找适合自己的切入点。切不可本末倒置，凭自己主观臆断。高科技人员往往有一个盲点：用技术看市场，而不了解市场需要什么。
    产销人发财
    创建一个企业，涉及到方方面面，必须全面考虑。要做到生产、行销、人事、研发、财务一条龙。不仅要使他们内部运行得很好，而且还要协调好他们之间的关系才能在市场竞争中立于不败之地。我们可称它：产销人发财。
    团队精神(Team Work)
    培养人际互动非常重要。当今的社会只有团队，没有英雄。只有发挥好员工之间的协作精神，才能使企业得到更好的发展。当然在团队合作中，领导不应该流离于员工之外，彼此之间应该是善解人意，而不是揣摩上意。
    企业要有成本的观念
    成本对一个企业的发展至关重要。商人以利润为最终目的，企业要不断发展、壮大同样涉及到资金的流通与运作，所有这些你必须考虑成本与利润，不可能做折本的买卖。成本不仅包括直接的如实物成本，还包括间接的如人事、时间、效益等的成本。企业所做的一切要与成本挂钩，大家都要有成本观念。
    三、人生感悟
    （1）、热情
    干什么事都应该充满热情。就如这两位台湾人，刚到中心，午饭都顾不上，马不停蹄就开始与我们座谈，对事、对人的热情就是在这方方面面体现出来的。
    注：一个人有没有热情，给别人的感觉会明显不一样，
    一个人有没有热情，别人对他的态度也会不一样，
    一个人有没有热情，工作的效果也会明显不一样，
    让内心充满热情，就会生活在一个充满热情的世界里。
    （2）、观念
    观念是所有事情的源头，任何事哪怕再错综复杂，只要抓住观念这个源头，一切都迎刃而解；
    他们看到大陆的进步，最主要的感受就是许多观念变了。
    观念影响做法。而沟通是观念的基础。不能沟通就达不到谅解。现今中国人面临的一大挑战便是在沟通上的障碍。这个障碍不仅存在于中国人和外国人之间，而且存在于中国人和中国人之间。它导致了中国不同地区观念的不同，最终结果是各个地区经济发展不平衡。而台湾是一个岛屿，地区、环境的关系逼迫台湾人去吸收知识，去跟周边沟通。他们的脑海里有这样的观念：必须不断的学习新知识、不断去跟别人沟通才能发展经济。必须接受新知识，才能活下去。
    注：不管什么样的沟通，首先应该有感情的沟通。
    看一个人是否优秀，首先要看他有哪些优秀的观念，因为他的行动将是他的观念的体现。观念是行动的指南。
    （3）、失败
    当我们问及Eric，让他讲讲人生经历中最挫折、最失败的事情，他很认真的想了半天，最后说实在想不起来有什么失败，因为他从来没有把他的失败看成是失败。关键问题是如何定义失败。失败应该是一个机会，因为没有它，我们就不会有成长。只有在失败中才能学到最多的东西，如果我们用学习的心态来看失败，那么成功也就不远了。
    台湾有个广告写道：１００分不是结束，而是１０１分的开始。
    同样，失败不是结束，而是走向成功的开始。
    结束语
    \"中国人非常非常优秀。\"
    \"各位是未来中国的希望，在金字塔的顶峰。虽然国外可能也会有许多机会，但国内更需要各位。台湾的发展就是靠了一批象你们陈老师这样留学回国创业的人才。\"
    \"中国有很多机会。\"
    \"我真的感受到，二十一世纪真的是中国人的世纪。\"
    烛光与星光